Köpa företag – så förbereder du dig inför affären
Att köpa ett företag kan vara ett sätt att växa, nå nya kunder eller ta steget in på en ny marknad. Men ett företagsköp är också en stor affär. Genom att förbereda dig och gå igenom både verksamheten och ekonomin får du bättre förutsättningar att fatta ett genomtänkt beslut.
Börja med varför du vill köpa
Innan du börjar leta efter företag till salu är det bra att vara tydlig med vad du vill uppnå.
Vill du växa snabbare än vad som är möjligt på egen hand? Komma in på en ny marknad? Bredda företagets erbjudande eller få tillgång till ny kompetens?
Utgå från företagets affärsplan och långsiktiga mål. När du vet vad köpet ska bidra med blir det enklare att bedöma vilka företag som kan passa och vilka affärer du ska tacka nej till.
Lär känna företaget du vill köpa
Ett företag är mer än siffrorna i bokslutet. Innan du bestämmer dig behöver du skapa en tydlig bild av verksamheten och hur den fungerar.
Se bland annat över företagets ekonomi, kunder, leverantörer och avtal. Fundera också på hur beroende verksamheten är av nuvarande ägare eller andra nyckelpersoner.
Frågor som kan vara bra att ställa är:
- Hur tjänar företaget pengar?
- Hur har intäkter, kostnader och lönsamhet utvecklats?
- Finns det ett stort beroende av enskilda kunder eller leverantörer?
- Vilka avtal och åtaganden följer med verksamheten?
- Vilken kompetens är viktig för att företaget ska fortsätta fungera?
- Finns det risker eller investeringar som du behöver planera för?
Ju bättre du förstår företaget före köpet, desto lättare blir det att bedöma både möjligheter och risker.
Räkna på hela affären
Priset är en viktig del av företagsköpet, men det är inte den enda kostnaden att planera för.
Fundera på hur köpet påverkar företagets likviditet och vilka investeringar som kan behövas efter affären. Det kan till exempel handla om nya system, lokaler eller andra förändringar i verksamheten.
Gör gärna ekonomiska beräkningar för olika scenarier. Vad händer om utvecklingen går långsammare än planerat? Finns det tillräckligt med utrymme i ekonomin om kostnaderna blir högre?
En genomarbetad affärsplan och tydliga ekonomiska underlag gör det också enklare att diskutera finansieringen av köpet.
Planera för tiden efter köpet
Affären är inte klar bara för att avtalet är påskrivet. Hur du tar hand om företaget efter köpet kan vara minst lika viktigt.
Fundera tidigt på hur verksamheterna ska fungera tillsammans. Vad ska förändras och vad ska fortsätta som tidigare? Hur påverkas medarbetare, kunder och leverantörer?
En tydlig plan för den första tiden efter köpet kan göra det enklare att prioritera och skapa trygghet i förändringen.
Ta hjälp inför företagsköpet
Ett företagsköp kan väcka frågor om allt från finansiering till skatt och juridik. Därför kan det vara bra att ta hjälp av rådgivare och andra specialister tidigt i processen.
Vi kan hjälpa dig att:
- hitta företag till salu
- se över finansieringslösningar utifrån affären och företagets förutsättningar
- få stöd i frågor som rör skatt och juridik