Titta framåt – inte bara bakåt

Företagets historiska resultat ger viktig information, men en värdering handlar också om framtiden. Som köpare behöver du skapa dig en bild av företagets möjligheter att fortsätta skapa intäkter och vinster.

Hur stabil är lönsamheten? Finns det återkommande intäkter? Och vilka möjligheter finns att utveckla verksamheten?

Det är också viktigt att titta på riskerna. Ett företag med stabila intäkter och goda möjligheter att växa kan värderas annorlunda än ett företag där framtiden är mer osäker.

Hög omsättning betyder inte alltid högt värde

Det är lätt att fastna vid företagets omsättning. Men en hög omsättning betyder inte automatiskt att företaget har ett högt värde.

Som köpare behöver du också titta på resultat och kassaflöde. Hur mycket tjänar företaget på sin försäljning? Och har verksamheten förmåga att skapa pengar över tid?

Genom att förstå hur företaget tjänar pengar får du en bättre bild av affären du funderar på att göra.

Hur beroende är företaget av ägaren?

I många mindre företag har ägaren en central roll. Kunderna kanske kommer genom personliga relationer eller så finns viktig kunskap bara hos ägaren.

Det kan innebära en risk när företaget byter ägare.

Fundera därför på vad som händer när den nuvarande ägaren lämnar. Finns kunskapen och kundrelationerna kvar i företaget? Finns tydliga arbetssätt och processer? Och finns det medarbetare som är viktiga för verksamheten?

Ju bättre företaget kan fungera utan den tidigare ägaren, desto enklare kan det vara att ta över och utveckla verksamheten.

Det finns olika sätt att värdera ett företag

Det finns flera metoder för företagsvärdering. Värdet kan till exempel bedömas utifrån företagets resultat, framtida kassaflöden eller tillgångar.

Ofta används flera metoder för att skapa en mer heltäckande bild av företaget.

Vilken metod som passar bäst beror bland annat på företagets verksamhet och förutsättningar. Därför kan det vara bra att ta hjälp av experter när du ska bedöma värdet inför ett företagsköp.

Priset är också en del av förhandlingen

En företagsvärdering ger ett underlag för affären, men värdering och pris är inte alltid samma sak.

Det slutliga priset påverkas också av vad du som köpare är beredd att betala och vilka möjligheter du ser i företaget. Kanske finns det kunder, kompetens eller andra delar av verksamheten som har ett särskilt värde för just ditt företag.

Därför är det viktigt att utgå från dina egna mål med köpet. Vad ska företagsköpet bidra med – och vad är det värt för dig?

Innan du bestämmer dig

Inför ett företagsköp är det bra att skapa en tydlig bild av både företagets ekonomi och framtida möjligheter. Titta på lönsamhet, kassaflöde, kunder och beroendet av viktiga personer. Fundera också på vilka risker du tar över och vilka investeringar som kan behövas efter köpet.

En genomtänkt värdering kan ge dig ett bättre underlag inför förhandlingen – och hjälpa dig att bedöma om affären passar dina planer.